Что такое нетворкинг?

Нетворкинг — что это?

Нетворкинг (от англ. networking) — это процесс установления и поддержания полезных контактов с людьми, которые могут помочь в карьере, бизнесе или личном развитии. Проще говоря, нетворкинг — это общение с целью обмена опытом, связями и информацией, которое выгодно обеим сторонам. По сути, нетворкинг — это обретение полезных связей.

Многие считают, что нетворкинг — это лишь «светская болтовня» на мероприятиях. Но на самом деле он полезен каждому, кто хочет находить новых друзей, партнёров, клиентов или наставников, способных ускорить развитие в профессиональной и личной сферах.

Нетворкинг происходит от английского networking, что буквально означает плетение сети: net = сеть + work = работать + -ing = суффикс, обозначающий деятельность в какой-либо области. Под сетью в данном случае подразумеваются связи.

Зачем нужен нетворкинг?

Основная идея нетворкинга в том, что один человек не может знать и уметь всё. Часто нужная информация, совет или возможность оказываются «под рукой» у других людей. Если вы знаете, к кому обратиться, то быстрее находите решение проблемы и проще достигаете целей.

Вот лишь некоторые причины, по которым нетворкинг важен:

1. Расширение круга знакомств. Вы знакомитесь с интересными людьми, у которых может быть востребован опыт или уникальные знания.
2. Поиск партнёров, клиентов и инвесторов. Бизнес редко растёт в одиночку. Контакты и рекомендации часто играют решающую роль в том, чтобы заключать сделки и развивать проекты.
3. Обмен идеями и опытом. Диалог с профессионалами из вашей или смежных сфер помогает находить вдохновение и нестандартные решения.
4. Личный и карьерный рост. Поддержка единомышленников и коллег по цеху мотивирует к новым достижениям и способствует развитию навыков.

Где и как заниматься нетворкингом?

Нетворкинг — это не только про деловые встречи в дорогих костюмах. Налаживать связи можно в самых разных местах и форматах.

1. Офлайн-мероприятия:

1. Конференции и семинары. Собирают специалистов, которым важно быть в курсе новых тенденций и поделиться опытом.
2. Выставки и ярмарки вакансий. Здесь легко найти потенциальных партнёров, клиентов или работодателей.
3. Мастер-классы и тренинги. Объединяют людей, увлечённых развитием в одной сфере. Приятный бонус — возможность учиться вместе и помогать друг другу.

2. Онлайн-платформы:

• Соцсети (LinkedIn, «ВКонтакте», Твиттер и так далее). Создавайте профессиональные группы, участвуйте в тематических сообществах, добавляйте в друзья людей, чьи интересы совпадают с вашими.
• Специализированные форумы и чаты. Например, чаты для IT-специалистов, дизайнеров или предпринимателей.
• Профессиональные платформы. Сервисы для фрилансеров и бизнеса (Upwork, FL.ru) позволяют находить заказчиков и коллег, с которыми можно развивать совместные проекты.
• Онлайн-конференции и вебинары. Онлайн-версии конференций и семинаров.

Советы по эффективному нетворкингу.

Часто люди стесняются или не знают, как правильно подойти к незнакомым людям. Ниже — несколько рекомендаций, которые помогут наладить контакт без лишнего напряжения.

1. Будьте искренними. Не пытайтесь изобразить из себя другого человека. Честность и открытость — лучшие союзники в построении доверительных отношений.
2. Слушайте собеседника. Хорошие нетворкеры в первую очередь умеют слушать и задавать вопросы. Людям приятно, когда к их мнению прислушиваются.
3. Готовьте «визитную карточку». Это может быть не только настоящая бумажная визитка, но и краткая история о себе (кто вы, чем занимаетесь, что ищете) — так называемый «лифт-спич».
4. Помогайте другим. Нетворкинг — это не «взять у человека всё, что можно», а взаимная выгода. Если у вас есть возможность помочь советом, связью или рекомендацией — делайте это.
5. Поддерживайте контакт. После встречи не пропадайте надолго. Напишите через пару дней, поблагодарите за беседу, предложите идею для сотрудничества. Поддержание связи — половина успеха в нетворкинге.

Распространённые ошибки в нетворкинге, которых следует избегать:

• Излишняя навязчивость. Если вы постоянно «дёргаете» человека, не давая ему покоя, это вызывает отторжение. Лучше найти баланс между активностью и уважением к личному пространству.
• Чисто потребительский подход. Когда вы только просите (деньги, услуги, помощь), но ничего не даёте взамен, люди не захотят продолжать общение.
• Невнимательность. Перебивать собеседника, забывать его имя или интересы — плохой тон, который отталкивает собеседника.
• Отсутствие подготовки. На крупные мероприятия полезно приходить с чётким пониманием, кого и почему вы хотите встретить, какие цели преследуете.

Краткие итоги простыми словами.

Нетворкинг — это нечто большее, чем обмен визитками на мероприятии. Это умение выстраивать взаимовыгодные отношения, основанные на взаимном интересе и желании помочь друг другу. Чем больше у вас дружеских и профессиональных контактов, тем выше шансы найти новые возможности для развития карьеры, бизнеса или личного роста. Главное — оставаться открытым, внимательным и готовым делиться тем, что умеете лучше всего.